WEBBOX合同会社
CEO
江波戸純希は日本で海外就職の転職支援をサポート実績のある人物で、外国語大学の神田外語大学の出身。フリーランス経験をもとにフリーランスマッチングサイト「WEBLANCE（ウェブランス）」も開発。WEBBOX合同会社の代表・CEOでもあるが、フリーランスとしても活躍中。大手メディア「mybest」などで記事の監修も担当。厳選な審査の上、プロの専門家が掲載される「マイベストプロ」にも紹介。また、フリーランスと企業のマッチング支援も行っているため、職業紹介責任者講習の資格も保持している。その資格証拠はこちら。
フリーランスエンジニアにとって、単価交渉はプロジェクトの成功に直結します。
単価交渉すべき理由と失敗しない言い方が気になるところですね。
この記事では、単価交渉術について詳しく解説し、単価アップに繋がるコツをお伝えします。
最後まで目を通すことで、単価アップが現実的になるでしょう。
さらに、後半部分では単価交渉時のメールの書き方や、クライアントに上手に伝える方法についても触れています。
これを参考に、フリーランスエンジニアとしてのキャリアを高めることが可能です。
フリーランスエンジニアの単価交渉失敗の理由
フリーランスエンジニアは、単価交渉失敗の要因は以下のとおりです。
成功のポイントを押さえましょう。
市場価値の認識不足
フリーランスエンジニアが単価交渉で失敗する理由の1つは、市場価値を把握していないことです。
市場価値とは、同じスキルや経験を持つ他のエンジニアがどのような単価で働いているかを示す指標で、単価設定に大きな影響を及ぼします。
市場価値を知らないまま単価を決めると、自分のスキルや経験に見合わない低い単価で働くことや、逆に高すぎる単価で契約が成立しないことがあります。
従って、フリーランスエンジニアは市場価値を把握し、適正な単価を設定することが重要で、常に自分自身と市場状況を比較することが求められます。
交渉の前の情報収集不足
交渉前の情報収集は大切です。
十分な情報収集をせずに交渉を開始すると、相手の求める価値を提供できない可能性が高まります。
業界の動向、技術の需要、クライアントの予算や状況などを事前に把握しておくことが必要です。
相手の期待を的確に捉え、信頼関係を築くためには、事前の情報収集を怠らないよう心掛けるべきです。
アピール不足
フリーランスエンジニアが単価交渉に失敗しやすいのは、自分の価値をアピールできないためです。
技術やスキルがあっても、相手に価値を伝えられなければ不利です。
自分の強みや実績を具体的に示し、相手に納得させる説明が大切です。
業界や市場の動向も把握し、技術やスキルが求められる時期や需要が高い分野を知っておくことで、価値を高め単価を引き上げることが可能になります。
収入不安定さ
フリーランスエンジニアが単価交渉を上手に行うためには、まず事前に希望単価や交渉の余地があるかどうかを調査・分析し、交渉相手との面談に臨むことが重要です。
また、相手の要望や背景を把握し、自分が提供できる価値を明確にすることで、交渉がスムーズに進みます。
質問を積極的に行い、相手の考えを引き出すことで、自分の交渉ポイントを把握することができます。
そして、交渉に必要なデータや情報を整理し、万全の態勢で交渉に臨むことが大切です。
準備を怠ると、相手に十分な説明ができず、自分の要望をうまく伝えられない場合があります。
単価交渉で重要なのは、仕事に困っていても値下げ交渉に応じないことです。
一度値下げに応じると、エンジニアとしての市場価値が下がってしまう恐れがあります。
もしクライアントが値下げ交渉をしてきたら、断固として断りましょう。
場合によっては、雇用契約の終了も検討することが賢明です。
フリーランスエンジニアとして、自分の価値を理解し、適切な単価で働くことが重要です。
事前の準備や交渉術を身につけることで、自分の力を十分に発揮できる単価を獲得できるでしょう。
フリーランスエンジニアの単価交渉のステップ
フリーランスエンジニアの単価交渉に役立つステップを解説します。
- 材料を揃える
- ポジショニングの確認
- アピールポイントを提案
- 希望価格を提示
材料を揃える
単価交渉に成功するためには、クライアントに価値を提供する要素を理解しておくことが重要です。
これには、「価値ある実績」と「仕事に対する誠実な姿勢」の2つの要素が含まれています。
価値ある実績とは、クライアントの業績に直接影響を及ぼすもので、例えば「開発技術で生産性を◯％向上させた」といった成果が挙げられます。
一方、誠実な姿勢には、納期を守ることや、クライアントの要望に応える柔軟性が求められます。
しかし、実績を持つエンジニアでなければ、単価交渉が難しいという現実に直面するでしょう。
初心者エンジニアは、強みとなる資産が乏しいため、単価交渉に臨む前に実績を積むことが重要です。
これには、スキルを磨いたり、プロジェクトで成功を収めたりすることが含まれます。
結局のところ、単価交渉のカギは、自分の付加価値を理解し、それをクライアントに見せることです。
実力を積み重ね、誠実な姿勢を維持しながら、クライアントの信頼を勝ち取ることができれば、単価交渉の成功に繋がるでしょう。
自分のスキルや経験を評価してもらうためには、まずは地道な努力が必要であり、その努力が報われるとき、単価交渉のチャンスが巡ってくることでしょう。
ポジショニングの確認
自分の強みや市場での立ち位置を確認することが必要です。
自分の強みや市場での立ち位置を明確にすることで、クライアントに対してその価値を伝えやすくなります。
特定のスキルや経験を活かして、他のフリーランスエンジニアとの差別化を図ることが大切です。
自己分析と市場の動向を継続的にチェックし、ポジショニングを定期的に見直すことが重要です。
アピールポイントを提案
例えば、「◯◯を活用して売上が月収80万円向上」のような数値で示せる実績が効果的です。
もし実績が少ない場合は、「2日以内の迅速な納品」などの強みをアピールしてください。
希望価格を提示
クライアントと単価交渉をする際には、まず具体的な希望額を提示しましょう。
希望額を出す際には、他社案件の相場を参考にすると、相手も検討材料として受け取りやすくなります。
また、交渉の際にはクライアント側の経営事情も考慮することが重要です。
人材の報酬単価は、企業の予算や事業成績に影響を受けるため、クライアントとのコミュニケーションを通じて相手の動向や経営状況を把握しておくことが大切です。
交渉の伝え方にも注意が必要で、相手の事情に配慮した柔らかい物腰で、焦らずじっくり進めることが望ましいです。
また、自己主張が強すぎると、クライアントとの信頼関係に亀裂が入ることがあるので、注意して交渉を進めましょう。
要点を整理すると、単価交渉では具体的な希望額を提示し、他社の相場を参考にしましょう。
また、クライアントの経営事情を考慮し、柔らかい物腰で交渉を進めることが大切です。
信頼関係を保つために、自己主張は適度に抑えましょう。
フリーランスエンジニアが単価交渉に失敗しないコツ
フリーランスエンジニアが単価交渉を成功させるためのコツは、以下の6つです。
- タイミングの見極め
- 準備とリサーチの徹底
- 交渉シミュレーションの実施
- 第三者のアドバイスの活用
- レバテックなどのエージェントを活用
- メールで単価交渉を行う
以下にわかりやすく表でまとめました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| タイミングの見極め | 新しいフェーズの開始前や市場の動向を考慮して、最適なタイミングで単価交渉を行う。 |
| 準備とリサーチの徹底 | 市場の平均単価や成功事例を調査し、自身の価値を理解してアピールするための準備をする。 |
| 交渉シミュレーション | 友人や同僚とロールプレイを実施し、自身の強みや反論の練習を行う。 |
| 第三者のアドバイス活用 | 交渉経験豊富な第三者からアドバイスやフィードバックをもらうことで、効果的な交渉戦略を立てる。 |
| エージェントの活用 | レバテックなどのエージェントサービスを活用して、単価交渉のサポートや仕事紹介を受ける。 |
| メールでの交渉 | 対面での交渉が困難な場合、メールを利用して円滑に交渉を進める。具体的な例文や言い回しを活用し、納得感を得られるような内容を心がける。 |
タイミングの見極め
単価交渉時、タイミングを見極めることが重要です。
プロジェクトの中盤や終盤での交渉は、クライアントも途中での変更を避けたいため、交渉が難しくなる可能性があります。
新しいフェーズの開始前に、自らの実績を元に単価の見直しを提案しましょう。
市場の動向をしっかりと把握し、最適なタイミングで交渉を行うことが求められます。
準備とリサーチの徹底
交渉が苦手な方は、十分な準備とリサーチが必要です。
市場の平均的な単価や、同じ業界での報酬事例などを調査しておくことで、自信を持って交渉に臨むことができます。
事前に市場の平均単価をリサーチし、自らが持っている特定のスキルや過去の成功事例をまとめることで成功する可能性が高まります。
リサーチと十分な準備を通じて、自分の価値を理解し、確実に相手に伝えましょう。
交渉シミュレーションの実施
交渉の成功のためには、事前のシミュレーションやロールプレイを実施することが非常に有効です。
友人や同僚とのロールプレイを行うことで、自身のアピールポイントや反論を練習することができます。
また、自身の弱点を知ることができ、実際の交渉時にそれを克服することができるでしょう。
確実に成功させるためには実践的な練習を行うことも検討しましょう。
第三者のアドバイスの活用
交渉が苦手な方は、経験豊富な第三者のアドバイスやフィードバックを求めることが有効です。
自分一人で考えると偏った見方になりがちですが、視点の拡大やアドバイスを得られます。
また、交渉経験のある人は、交渉のテクニックやコツを知っているので、それを活用することで効果的に交渉を進めることができます。
自分だけで悩まず、信頼できる人に相談することが重要です。
レバテックなどのエージェントを活用
レバテックフリーランスをはじめとするエージェントサービスは、単価交渉のサポートも提供しています。
エージェントに登録すると、個別に担当者がつき、スキルに応じた仕事紹介や交渉手続きをサポートしてくれます。
コミュニケーションが苦手な方も、専任担当者に任せることで安心して働けるでしょう。
上手く活用して収入アップを目指しましょう。
メールで単価交渉を行う
クライアントと対面できない際、単価交渉はメールで円滑に進められます。
メールでの交渉は、直接会話する場面よりも時間をかけて内容を練ることができるため、効果的な伝え方を心がけましょう。
具体的な例文や言い回しを活用することで、より納得感を持ってもらえます。
メールでの上手なコミュニケーションで、効果的な交渉が可能です。
フリーランスエンジニアの単価を高めるための要素と戦略
フリーランスエンジニアの単価アップには、以下の材料が必要です。
- 申し分ない実力
- 積極性と柔軟性で様々な仕事を引き受ける姿勢
- クライアントとの信頼関係
- 技術スキルのブラッシュアップ
- 実績とポートフォリオの充実
これらを身につけることで、成功への道が開けます。
申し分ない実力
単価アップ交渉でエンジニアの実力をアピールする最も効果的な方法は、実績を具体的に示すことでクライアントに働きかけやすくなります。
アピールポイントは以下になります。
- 過去の具体的な成果（例：売上◯％アップ）を盛り込む
- 現在のスキルを使って今後どのような貢献ができるかを明確に伝える
- 報酬単価が上がればさらに革新的なアイデアを提案できると強調する
これらを取り入れ、自分の価値を高めましょう。
積極性と柔軟性で様々な仕事を引き受ける姿勢
どんな仕事にも対応できる積極性や柔軟性は、単価交渉に適した要素です。
急な案件にも柔軟に対応することで、クライアントとの信頼関係を築き、長期的に高単価を維持・向上させることができます。
例えば、正社員が敬遠する業務を進んで引き受け、クライアントに喜ばれる働きかけをしましょう。
さらに、急な案件対応能力も大事なポイントで、日常的にマルチタスクに慣れることが重要です。
クライアントとの信頼関係
クライアントとの信頼関係は単価アップの重要な判断材料です。
有能でも、自己中心的なエンジニアは嫌われ、報連相ができない人や約束が守れない人は解雇の可能性もあります。
信頼関係のある人だけが大切に扱われるので、クライアントとの信頼関係を築く努力が必要です。
常に相手の立場を理解し、信頼関係を大切にしましょう。
技術スキルのブラッシュアップ
技術スキルのブラッシュアップも大事な要素です。
現代のIT業界は日々進化しているためです。
新しい技術やフレームワークの習得は、単価を上げる大きな要素の一つです。
例えば、クラウド技術やAI技術を習得することで、高い単価を設定できる可能性が増えます。
実績とポートフォリオの充実
フリーランスエンジニアが単価を高めるためには、実績とポートフォリオを充実させましょう。
過去の成功例や獲得した実績を具体的に示すことで、クライアントの信頼を得やすくなります。
特に、類似のプロジェクトでの成功体験や、高い評価を受けた作品をアピール材料として活用しましょう。
交渉前に情報を整理して、適切なアピールを行いましょう。
フリーランスエンジニアの単価交渉に適切なタイミング
単価交渉におすすめのタイミングは、以下の通りです。
- 4月の新年度開始
- 業務委託契約更新時
- プロジェクト切り替え時
以下にて詳しく解説していきます。
4月の新年度開始
4月の年度切り替え時は、単価交渉に最適な時期です。
企業では人事異動や新入社員雇用が盛んで、経営方針や待遇見直しも行われることから、このタイミングで単価交渉を行うことがおすすめです。
3月末から4月初めにかけて、現在のクライアントや新しいクライアントに対して単価交渉の意向を示しましょう。
事前の準備と市場の動向をしっかりと把握し、自分の価値を正確に伝えることで、成功する可能性が高まります。
業務委託契約更新時
業務委託契約の更新時は絶好の単価交渉チャンスです。
契約更新は実力認識の証しであり、スキルアップや実績をアピールして報酬アップを目指しましょう。
不満があるなら伝え、不利な条件なら契約終了も視野に入れた交渉が有効です。
また、契約切り替わりは自己都合での終了を伝えやすいタイミングでもあります。
プロジェクト切り替え時
プロジェクト終了時に単価交渉が最適で、次のプロジェクトへ移行します。
完遂後に得られた収穫を具体的に示しましょう。
高度なスキル習得があれば、企業経営にプラス効果があり報酬アップが期待できます。
これでスムーズにプロジェクト遷移が行えます。
単価交渉が通りやすいフリーランスエージェント
フリーランスエージェントは無料で利用でき、1社だけでなく複数のエージェントに登録が可能です。
複数登録により、多くの案件を見つけ、自分に適した仕事を探すメリットがあり、一般的には2社以上の登録が理想的とされています。
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項目 内容 社名 レバテック株式会社 代表取締役 岩槻 知秀 代表執行役社長 高橋 悠人 資本金 60,000,000円（資本準備金含む） 事業内容 1. システムエンジニアリング事業
2. IT･Web領域における人材紹介事業認定 有料職業紹介事業許可番号 13-ユ-308734、 労働者派遣事業 派13-308125、 プライバシーマーク認定番号 第10822633 設立 2017年8月1日 株主 レバレジーズ株式会社 (https://leverages.jp/business/it)
ITプロパートナーズ：エンジニア＆マーケター＆デザイナー向け
・フリーランス全般の案件がある
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「ITプロパートナーズ」は、週2日から働ける案件を豊富に取り扱っています。
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さらに会員登録した当日から使えるフリーランス向け報酬即日払いサービスの「ペイトナーファクタリング」と併せて利用することで、請求書をすぐに現金化することができるようになります。
フリーランスエンジニアの単価交渉が成功するメールの例文と伝え方
報酬単価アップの交渉術を3つ紹介します。
- 手数料の値上げを理由にする例文や言い方
- 自身のスキルアップをアピールする例文や言い方
- 他社案件の相場を引き合いに出す例文や言い方
状況に応じて使い分けることで効果的に交渉しましょう。
手数料の値上げを理由にする例文
仲介手数料の増額や税率引き上げの影響で、単価を上げたい場合は、正直にクライアントに伝えることが大切です。
例えば、メールでの連絡では以下のような文章が適切です。
いつもお世話になっております。〇〇と申します。
今回は、契約料金についてご相談させていただきたく、メールを送らせていただきました。
◯月◯日から実施される増税や仲介手数料の引き上げを受けまして、契約金額の見直しをお願いできればと考えております。
お手数をおかけしてしまい申し訳ございませんが、どうかご検討いただけますと幸いです。
よろしくお願い申し上げます。
このように伝えることで、クライアントに理解を求めやすくなります。
自身のスキルアップをアピールする例文
実力向上を理由に単価交渉をする際には、具体的な実績をアピールしやすい方法を試してみましょう。
例えば、以下のようなメール文面です。
いつもお世話になっております。〇〇です。
本日は、契約料金について相談させていただきたく、ご連絡いたしました。
これまでお仕事をご一緒させていただき、私は開発技術や品質が向上したと自負しております。
昨年は、御社の作業効率が◯％向上したと、嬉しいご報告いただきました。
私は、末長く御社とお仕事をご一緒させていただきたいと願っております。
誠に恐れ入りますが、契約料金の引き上げをご検討いただけると幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。
このように、具体的な実績や成果を明確に伝え、お仕事を継続していきたいという意思を表明することで、単価交渉がスムーズに進むことが期待できます。
他社のフリーランスの値上げ交渉を引き合いに出す例文
他社案件の相場を理由に単価交渉をする際は、具体的な金額を示すことで相手に理解を求めましょう。
メールで交渉する場合、以下の例文が参考になります。
いつもお世話になっております。〇〇です。
今回は、契約金額についてお話ししたくご連絡しました。
これまでのお仕事で、御社の期待に応えられたと信じております。
引き続きお役に立ちたいと考えており、ベースアップの検討をお願いしたいです。
他社のフリーランスが〇〇円の提示を受けておりますので、是非、この金額を基準にご検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願い致します。
このような文面で、具体的な金額と相場を示すことで、相手にわかりやすく伝えられます。
単価交渉が成功することで、より良い関係を築くことができます。
フリーランスエンジニアの単価交渉のよくあるQ&A
フリーランスエンジニアの単価交渉についてよくある質問を以下にまとめました。
業務委託契約でも単価交渉は可能？
業務委託契約においても、単価交渉は可能です。
多くのフリーランスエンジニアが業務委託契約を結ぶ際に単価交渉を行っています。
契約内容や期間、業務の範囲、求められるスキルセットや市場の状況に応じて、単価を上げる交渉ができます。
業務委託契約でも自分のスキルや経験の価値を理解し、それをもとに単価交渉を進めることが重要です。
単価交渉は派遣契約だとできない？
派遣契約の場合は、直接的な単価交渉は難しいことが多いです。
その理由は、派遣契約の場合、エンジニアとクライアントの間に派遣会社が入るため、エンジニアが直接クライアントと単価を交渉することは少ないからです。
しかし、派遣会社に対して自身のスキルや経験をアピールし、その価値を理解してもらえれば、間接的には派遣会社がクライアントに高い単価を提案する可能性があります。
派遣契約の場合でも、自分の価値をしっかりと派遣会社に伝えることで、間接的に単価をアップさせるチャンスは存在します。
まとめ｜フリーランスエンジニアの単価交渉は付加価値が鍵
フリーランスエンジニアの単価交渉では、付加価値を提案することが重要です。
クライアントは実力や実績の乏しい人材に報酬を払いたくないため、ITスキル向上、交渉力習得、信頼関係構築が年収アップの鍵なりと、単価交渉のタイミングも大切です。
単価アップに有利な材料を揃え、最適なタイミングで交渉できるよう準備しよう。
| おすすめエージェント | 支払いサイト | おすすめの人/特徴 | 案件のジャンル | マージン率 | 公式サイト （全て完全無料） |
|---|---|---|---|---|---|
レバテックフリーランス | \業界催促/ 15日 | ①業界トップクラスの案件数 ②登録者数10万人超えのNo.1エージェント ③大企業案件が豊富だから単価が高い | エンジニア、マーケター、高スキルのライター | およそ10%〜20% | 公式サイトはこちら https://freelance.levtech.jp/ 案件数：約40,000 |
ITプロパートナーズ | 35日 | ①週2日から働ける副業案件が豊富 ②2022年の支持率No.1 ③エンド直だから高単価が多数 | エンジニア、マーケター | 非公開 | 公式サイトはこちら https://itpropartners.com/ 案件数：約5,100 |
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